近來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)感到了驚栗，更多的國(guó)外客商更愿意把定單下給自己，但是卻不肯抬高價(jià)格；而按原有的價(jià)格根本無(wú)法生產(chǎn)，看著到嘴的肉卻難以下咽，實(shí)在是一件痛苦的事。

不少的企業(yè)家開(kāi)始感到困惑。雖然企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)理論，更多的人都能耳熟能詳，但是當(dāng)這一趨勢(shì)以泰山壓頂之勢(shì)真真切切地來(lái)臨時(shí)，更多的企業(yè)家開(kāi)始感到束手無(wú)策。

事實(shí)上，我們談自主品牌，談自主創(chuàng)新，但這些都是一個(gè)漫長(zhǎng)而“悠閑”的過(guò)程。作為火燒眉毛的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，該如何在品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新生存中獲取平衡，和諧有序推進(jìn)呢？

新戰(zhàn)略架構(gòu)的挑戰(zhàn)

盡管現(xiàn)在的企業(yè)家都開(kāi)始非常好學(xué)，一張經(jīng)濟(jì)學(xué)家放之四海而皆準(zhǔn)的演講票動(dòng)輒幾千元，但還是會(huì)出現(xiàn)一票難求的局面。但是，在聽(tīng)了更多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的演講后，這些企業(yè)家都會(huì)不禁為自己的企業(yè)命運(yùn)擔(dān)憂(yōu)：一方面需要大量的人才、資金和賴(lài)以快速發(fā)展的土壤，需要具有別人所不能企及的藍(lán)海戰(zhàn)略；一方面攤開(kāi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要大量的勞動(dòng)力，需要便宜的原材料，需要定單以維系企業(yè)正常運(yùn)作。那么，在迫切的轉(zhuǎn)型需求面前，本身就具備松散、單一、低成本競(jìng)爭(zhēng)特性的民營(yíng)企業(yè)，該如何有效抉擇兩者呢？

什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略絕不是事到臨頭再抱佛腳，而是高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄后所做的重大抉擇。那么，我們的企業(yè)家有沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略思維和眼光呢？日本東芝20世紀(jì)80年代在中國(guó)投放電視廣告用童聲唱，很多人很納悶：為什么用童聲，兒童不是東芝的客戶(hù)。但東芝人說(shuō)，我們的產(chǎn)品不僅兒童買(mǎi)不起，連成人也買(mǎi)不起，但這些兒童長(zhǎng)大了，就會(huì)是能買(mǎi)得起的客戶(hù)了。這就是日本企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。

中國(guó)企業(yè)本來(lái)就缺乏規(guī)范性地制定戰(zhàn)略的習(xí)慣，現(xiàn)在要在全球化的思維下進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)，就必須重新改變?cè)械墓逃兴季S模式，接受新的文化理念和管理思維。在新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，新的戰(zhàn)略架構(gòu)就必須是能夠統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的，這對(duì)還在成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是一件非常難應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。

中國(guó)目前市場(chǎng)上最活躍的民營(yíng)企業(yè)，事實(shí)上面臨著自身資金能力和管理能力的制約。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須吸納新的資金和人才，必須培育能夠善于不斷創(chuàng)新的機(jī)制和文化。而所有這樣，就對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了兩大戰(zhàn)略主題：自主品牌國(guó)際化和自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化。

在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是一個(gè)企業(yè)在規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)最主要的競(jìng)爭(zhēng)法寶。張維迎教授分析中國(guó)企業(yè)過(guò)去何以生存和發(fā)展時(shí)，提出了五大原因：第一，資源廉價(jià)。過(guò)去的很多企業(yè)之所以能夠贏利，其中一個(gè)很重要原因是支付低廉的價(jià)格就能利用高素質(zhì)的資源。就人力成本來(lái)說(shuō)，也是非常低廉的，其它資源亦是如此。第二，政府保護(hù)。一些企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)里能夠迅速發(fā)展，很大程度上也是得益于地方政府保護(hù)，使得一些企業(yè)從最開(kāi)始的假冒偽劣到仿制，再到變成自己的。第三，吃苦耐勞。我們很多的民營(yíng)企業(yè)，都是從老板到員工，共同吃苦耐勞而賺取的辛苦錢(qián)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，一周工作七天，這一點(diǎn)外國(guó)人是無(wú)法與我們比的，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，這點(diǎn)“優(yōu)點(diǎn)”并不成為保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的元素。第四，低成本管理。作坊式和家族制的企業(yè)管理，使得企業(yè)的獲利能力增強(qiáng)。第五，產(chǎn)品獨(dú)特。一些外國(guó)企業(yè)所不具備的中國(guó)特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使得企業(yè)本身具有一些優(yōu)勢(shì)。

但是，我們的企業(yè)必須面臨一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)文化的一體化趨勢(shì)加劇，上面所講的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都將逐漸消失。面臨生死存亡的關(guān)口，中國(guó)企業(yè)就必須具有戰(zhàn)略的思維和眼光，架構(gòu)屬于中國(guó)企業(yè)特色和自身企業(yè)文化的戰(zhàn)略規(guī)劃，而且必須學(xué)會(huì)如何從戰(zhàn)略思維中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新化生存，將是一個(gè)必須的課題。

新競(jìng)爭(zhēng)下的品牌化發(fā)展

作為一個(gè)企業(yè)，最能促使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)元素，還是主要集中在品牌、文化和創(chuàng)新力上。事實(shí)上，企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐證明，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要有三種手段，一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，三是品牌優(yōu)勢(shì)。而與此相適應(yīng)的，競(jìng)爭(zhēng)也要經(jīng)歷三個(gè)階段，一是主要依托廉價(jià)資源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，包括廣博在內(nèi)的很多企業(yè)，在走出國(guó)門(mén)走向世界舞臺(tái)的過(guò)程中，這一階段是完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最根本的因素；二是主要通過(guò)一定的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，廣博在發(fā)展文具產(chǎn)業(yè)時(shí)，通過(guò)引進(jìn)和發(fā)展具有國(guó)際一流水平的制造技術(shù)和信息化發(fā)展，在設(shè)計(jì)、工藝等方面實(shí)現(xiàn)與其他品牌產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)；三是靠全面提升企業(yè)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這是中國(guó)更多企業(yè)致力于發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。中國(guó)企業(yè)在做大、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，能否通過(guò)文化、品牌、創(chuàng)新等全面發(fā)展，走出一條象韓國(guó)三星那樣的從廉價(jià)優(yōu)勢(shì)到品牌優(yōu)勢(shì)的道路來(lái)。

廣博品牌的由來(lái)，大致是國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)業(yè)尋求品牌化發(fā)展的典型案例。1994年，當(dāng)剛剛起步的廣博在為能給英國(guó)等歐洲客商加工筆記本、簿冊(cè)、相冊(cè)等紙制品文具而興高采烈時(shí)，我們意外地發(fā)現(xiàn)自己辛苦加工生產(chǎn)的筆記本、相冊(cè)被貼上別人的標(biāo)簽時(shí)，竟然高出自己出售價(jià)格的3倍還多。回來(lái)后，我們馬上著手注冊(cè)了“廣博”這一象征著“寬廣+縱深”概念的品牌，并陸續(xù)在海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)成功，開(kāi)始實(shí)施了廣博品牌作為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的領(lǐng)軍者的全球化發(fā)展。

說(shuō)到品牌全球化，我們只有將企業(yè)文化的內(nèi)涵放在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，使企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整，才能使得品牌的全球化。肯德基在全球經(jīng)營(yíng)的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的餐飲，而是一種倡導(dǎo)和主流的餐飲文化。

國(guó)內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多的壓力，不僅倍受?chē)?guó)內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還要經(jīng)受近兩年國(guó)際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登，并分別在上海、廣州等地開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店。品牌全球化的發(fā)展趨勢(shì)，要求中國(guó)文具企業(yè)要從世界大分工和比較成本優(yōu)勢(shì)的角度選擇自己在新經(jīng)濟(jì)格局中的位置。目前的廣博，已實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略從貼牌加工（OEM）到自主品牌，再到品牌輸出（ODM）的轉(zhuǎn)型。

新競(jìng)爭(zhēng)下的生存化創(chuàng)新

發(fā)展自主品牌的核心動(dòng)力是什么？自主創(chuàng)新能力。這是不言自明的答案，沒(méi)有創(chuàng)新，我們就將失去存在的合理性。但是，對(duì)于起步晚、底子薄的中國(guó)企業(yè)而言，在內(nèi)外夾擊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何鍛造持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力？如何轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果？同時(shí)，自主研發(fā)需要人才、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、資金，中國(guó)企業(yè)該如何發(fā)展自主創(chuàng)新，并不斷在企業(yè)內(nèi)部培育自主創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和文化呢？

作為以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)一直獲利的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一邊通過(guò)創(chuàng)新來(lái)求生存，一邊通過(guò)生存來(lái)獲得創(chuàng)新。代表這一行業(yè)的是溫州鞋業(yè)。從一開(kāi)始的模仿學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在擁有讓世界為之驚訝的自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并應(yīng)用于生產(chǎn)當(dāng)中去。溫州鞋業(yè)很多上規(guī)模企業(yè)，通過(guò)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)自主創(chuàng)新、集成和消化創(chuàng)新，如今的溫州鞋業(yè)已呈現(xiàn)出“百花齊放春滿(mǎn)園”的壯觀(guān)景象：中國(guó)鞋王、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品已經(jīng)有近百個(gè)，產(chǎn)鞋6億多雙、年產(chǎn)值350多億元，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鞋業(yè)基地，成為名副其實(shí)的“中國(guó)鞋都”。

廣博作為中國(guó)最大的紙品文具生產(chǎn)基地，一直在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)上做文章，迄今已擁有世界一流的印刷管理水平，擁有世界一流的相冊(cè)生產(chǎn)工藝和國(guó)內(nèi)一流的本冊(cè)生產(chǎn)能力。廣博在逐漸向數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)、納米材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，首先在戰(zhàn)略規(guī)劃里推行穩(wěn)固發(fā)展傳統(tǒng)文具產(chǎn)業(yè)這一前提，作為廣博面臨新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存化前提。而這一前提是廣博不斷發(fā)展自主品牌和自主創(chuàng)新的根本所在。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素制約等大環(huán)境下，廣博首先不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制造能力。以前，廣博傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)自動(dòng)化程度不到21%，員工平均每人每月的產(chǎn)值只有一萬(wàn)元多點(diǎn)，完全靠人海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；而新建設(shè)的文具車(chē)間，生產(chǎn)自動(dòng)化程度可高達(dá)87%，員工平均每人每月的產(chǎn)值可高達(dá)15萬(wàn)元。廣博還是國(guó)家相冊(cè)、本冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，這些都是廣博在生存化發(fā)展上不斷創(chuàng)新的結(jié)果。

加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，更應(yīng)該著眼于高附加值的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。廣博近3年來(lái)，每年都要從銷(xiāo)售額中拿出3—5%以上的經(jīng)費(fèi)用于自主創(chuàng)新和品牌化發(fā)展，不僅整合了原來(lái)的數(shù)碼工程技術(shù)中心、納米材料工程技術(shù)中心等有利資源，還將投入巨資成立廣博研究院，在人才集聚效應(yīng)比較明顯的深圳設(shè)立研發(fā)中心，在納米材料、數(shù)碼電子等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上不斷創(chuàng)新，要使廣博在2010年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的75%以上。

創(chuàng)新是企業(yè)成功最重要的原動(dòng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)同樣的挑戰(zhàn)：要么創(chuàng)新，要么消亡！作為新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)，如何將創(chuàng)新融入企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略、文化、領(lǐng)導(dǎo)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程，才能為我們提供更多更為創(chuàng)新的先進(jìn)創(chuàng)新理念、創(chuàng)新工具、創(chuàng)新手段和創(chuàng)新思維。