“環(huán)保概念”打頭炮

據(jù)了解，本屆廣交會總面積達到111.5萬平方米，到會境外采購商累計174562人，出口成交額累計315.5億美元，和去年同期第102屆的374.5億美元相比，下降了近60億美元，但本屆廣交會上，廣博瞄準人們日常生活的必需品做文章，采取優(yōu)化設計、做好質量，成交量取得了不俗的成績。

“石頭紙？”“對，這是我們公司新開發(fā)的產品，它采用石頭紙作原料，這種紙防水堅固不易燃燒。。。。”，在廣博開放式的展位上，這樣的對話成為一道獨特的風景，屢見不鮮。據(jù)工作人員介紹，石頭紙是用磨成粉末的石頭為主要原料，不需要砍樹就可以造紙，非常環(huán)保。針對石頭紙韌性好、防水的特性，廣博有針對性的開發(fā)了系列產品，許多國外客商對于廣博本次推出的環(huán)保系列產品中的“石頭紙禮品袋”表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

“危機消費”上做文章

這次廣交會廣博收獲不小，客商跟往年比不降反升，就連公司的樣本也一度出現(xiàn)斷貨，但工作人員告訴記者，面對金融風暴，客商在選購產品方面明顯向低價方向傾斜，對高檔產品的需求量明顯下降了，像圣誕節(jié)高檔禮品包裝的相冊，這次咨詢的客人就少了，而一些低價環(huán)保的產品則非常受歡迎。

針對歐美客戶“危機消費”的特征，廣博早就有所準備，及時轉換產品，推出了款式多樣、設計精心的低價優(yōu)質文具產品。由于款式新穎、用途廣泛、且實行平價銷售，因此深受客戶喜愛。目前在本屆展會上已有多家國外客商表示要到寧波進一步商談。

值得一提的是，和許多企業(yè)不死抱著歐美市場一棵大樹不同，早在本屆廣交會參展工作籌備階段，廣博就明確向業(yè)務員提出，要大力開拓新興的中東和非洲市場，這一策略在本屆廣交會上使得廣博收獲頗豐。

廣博集團董事王利平表示：“目前全球市場的弱勢格局對廣博來說并非是壞事，金融風暴暗流涌動，外國客商更加謹慎地面對潛在的風險。那些穩(wěn)健經營型的中國企業(yè)，將成為他們的首選。廣博在文具領域的品牌優(yōu)勢也將凸顯，特別是前段時間國家對本冊等產品的稅率上調，更是增強了我們企業(yè)度過這個寒冬的信心。”