心有陽光，冬天不冷。在全球經濟“冬天”來臨的今天，6000名廣博人仍然堅持用熱情把自己生產的辦公文具、精品圖書、高檔紙餐具等產品源源不斷地輸送到世界各地。

機遇永遠是給有準備的人，廣博早就走在世界的舞臺上。這次的金融風暴，給了很多企業一次沉重的打擊，同時也給了一些企業把握市場信息更好實現自我價值的機遇。今年下半年以來，盡管廣博文具的海外市場也受到一定程度的影響，但是面對復雜多變的外部環境，廣博集團多方尋找突破，獨創“越冬三論”法，有效應對當前經濟困局，即以“冬日陽光論”振奮信心；以“草根創新論”提升企業競爭力；以“握拳出擊論”贏得主動權，使廣博實現生產經營穩中有升、逆勢上行。

“冬日陽光論”振奮信心

廣博集團董事長認為：因為冬天的寒冷，才會深情地體味陽光的溫暖，黨和政府是企業的陽光，企業也是廣博員工的陽光，一定要把陽光送到企業的每一個角落”。廣博應對經濟困局的第一招就是引入“冬日陽光論”，以信心獲得求勝之道。

形勢分析明方向。廣博集團管理層、中層干部和企業員工，先后召開了12次形勢分析會和宣講會，邀請專家教授、政府干部和市、區兩級政府駐廣博企業服務組，宣講當前國際國內形勢，給員工講透當前的經濟困難黨和政府、企業是有信心、有能力可以克服的，一家優秀的企業越是在這樣的情況下挺住了就越能實現跨越式發展。廣博結合公司發展實際，從各方面鼓舞員工的斗志，在許多企業日子難過甚至破產倒閉的情況下，廣博反而獲得了大量定單和一個又一個新興市場，已經成為全體員工心中的陽光。

和諧企業暖人心。日前，廣博啟動了一年一度的“新春送溫暖”活動，預發職工困難補助20萬元，成立了“職工互助儲金會”，建立了困難職工檔案，為患病的員工及家屬募集捐款，成為了困難群眾的“第一知情人和第一幫人”，大大激發了全體廣博人的愛廠之心，公司高層領導還和一線員工共同參加“和諧面對面”主題活動，通過開誠布公的座談，擴大了員工的知情權和參與權，提升了員工對公司前景的信心。

以廠為家穩隊伍。廣博力求給員工以家的溫暖，在廠區張貼有關資料，宣傳公司不僅不裁員明年還要擴招工人的消息，給全體員工注入了一針強心劑，激發了員工們強烈的集體歸屬感。趁熱打鐵，廣博及時開展了“個人命運與公司前景休戚與共”為主題的教育活動，使廣大員工從內心深處感受到了企業對他們的關心和愛護。

“草根創新論” 提升競爭力

現在許多企業的創新的時候又存在一個創新悖論，企業好的時候沒動力去創新，企業有動力的時候又碰上危機沒有能力去創新，歸根到底就是在創新的時候沒有去注重誰是創新主體問題。

民營企業本來就是草根企業，草根的巨大威力就在于在冬天的時候，大地上一片荒蕪，而就在地下的草根卻在不斷的積蓄能量，一旦爆發，大地一片春意盎然。草根創新論的秘訣就在發揮創新主體的巨大能動力上。

培養廣博式的草根。日前，廣博組織上百名中層管理人員赴洋沙山的野營拓展基地，進行“拓展訓練”和形勢調研，邀請有多年領導力研究經驗的專業講師為上百位中層干部培訓，提高領導能力；組織班組長進行管理能力學習培訓，組織特殊工程和設備操作人員的操作技能培訓，組織一線工人開展廣的技術培訓，深入一線挖能力。經過系列性的培訓，每個廣博員工都將成為創新中的有生力量。比如，在公司開展的”我為越冬獻一策“的活動中，就收到了5000余條合理化建議，內容涵蓋”節能降耗“”提高質量“、“縮短流程”、“改善工藝”、“探本增效”“拓展市場”等方方面面。

構建迸發草根創新活動的長效機制。廣博將創新戰略定為公司“品牌、創新、文化”三大戰略之一，設立廣博研究院，包括文具工程技術中心、數碼電子工程技術中心、新材料工程技術中心，并且制定創新獎勵制度，按照創新改進增效的比例給予創新員工一定的獎勵，在人才選拔上引入如賽馬機制，深入一線積極挖掘“創新能人”。

以市場為導向觸動草根創新的敏銳性。廣博進出口公司有30余位業務員并沒有因為全球金融危機影響手頭的訂單，他們每個業務員都已成為了公司創新有生力量。他們把市場捕捉到的商機及時反饋給公司，就如“高檔紙餐具、環保文具、精品圖書等項目的上馬就是通過業務員及時反饋，公司做大量的調研后，才花巨資引進國際先進的精品圖書自動化生產流水線、國際先進的高檔餐具自動化生產流水線，以及高檔相冊生產先進設備，過上了現在的“好日子”。以廣博生產益智圖書為例，在國外市場的零售價達到了80至200美元。今年精品圖書出口比例已從2%上升到40%以上。廣博開發的高檔相冊，在歐美市場的空間就有上億美元。高檔紙餐具的業務量已初具規模，已實現接單近500萬美金。

“握拳出擊論”贏得主動權

廣博集團董事長王利平認為，飛躍、南望、江龍控股等知名企業的落馬令人惋惜，這也表明部分浙商禁不住遍地黃金的誘惑，偏離主業發展，投資過快、過雜，把有限的資源要素給予分散了。所以制造業企業一定要把自己專長的主業做好，靠投機取巧的時代已經過去了，度過冬天的有效辦法是全面創新、提高產品附加值。因此，握緊拳頭才能有效出擊，贏得市場的主動權。

握緊拳頭做大做強主業。廣博在上市后摹集了大量的資金，這些資金并沒有投到當時能產生暴利的房地產行業，而是不斷堅持以紙品文具為主導，以特許經營等方式，加強創意產業等，逐步擴大在精品圖書、高檔紙餐具等項目的拓展，做大做強主業的發展戰略，先后花了7000多萬元引進國際先進的精品圖書自動化生產流水線、國際先進的高檔餐具自動化生產流水線，以及高檔相冊生產先進設備，逐步實現了人員減少15%，產能提高20%的發展目標。又通過收購HENZO公司的高檔紙制品、文具和相冊生產流水線，搶占歐洲市場，規避了風險。

握緊拳頭進行產業整合。利用廣博的品牌優勢和市場網絡，迅速完成紙品文具品牌向綜合文具品牌的轉變，發展以辦公文具、學生文具、益智兒童文具等多元發展；下步廣博將利用長三角和寧波文具之都的產業集群效應，通過資本平臺，整合相關文具產業，實現廣博品牌的輸出，打造綜合文具一體化產業鏈，計劃讓辦公用品市場份額進入中國前三強。

握緊拳頭占領市場。早在1999年，廣博開拓新興市場的第一站就設在了迪拜，許多公司來了就走，廣博專注于中東這個橋頭堡一下就是9年，并以此為據點拓展歐洲和非洲市場。通過多年“路演”等方式的培育和發展，廣博系列產品在中東市場占整體外向銷售市場的25%左右，廣博自有品牌占當地“廣博制造”的45%以上，并逐步向歐洲、南非等市場輻射。

冬天已然到來，春天不會遙遠。一個企業的文化價值，不在于輝煌時的吶喊，而在于困難時的喝彩，在市場詭異多變的今天，廣博充滿信心，堅持品牌、創新、文化三大戰略，用發展來詮釋廣博的和諧。