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2011-02-12 瀏覽量:3692
在國家“十二五”發展規劃開局之年,迎來了兔年春節。春節是學生文具的傳統銷售旺季之一,今年春節學生文具市場情況如何?筆者在春節期間考察上海市場的家樂福、世紀聯華、易初蓮花、上海文化商廈、新華書店、新世界百貨、第一八百伴等10家超市、商場的學生文具柜,以下是筆者的部分見聞:
商場、超市是學生文具終端銷售市場,他們紛紛擴大學生用品柜的規模,設學生用品專柜,營造一種火紅的節日氣氛,提高消費者購買欲望;將相同的學生文具集中在一起,便于學生挑選;營業員熱情接待,仔細介紹,耐心服務,通過各種方法擴大銷售。
購買學生文具的消費者大致有三類:一是節日送禮的長輩,他們一般較少考慮價格,主要看所購文具是否拿得出手;二是學生,他們是購買學生文具的主流,大多邀幾個同學一起到商場購買,選購時主要看文具是否新穎、顏色是否漂亮、是否環保,是不是同學使用的品牌,荷包中有剛收到的壓歲錢,所以不太考慮價格;第三類是帶低年級學生的家長,他們的意見往往會左右購買文具的品種和檔次。
今年,我們行業向市場推出了一批琳瑯滿目的新產品,努力滿足市場需求:
☆ 塑料書套的品種多樣,其中,活動防滑書套是受學生青睞的品種之一。這種書套可
根據書本的大小,自由縮放到合適尺寸;表面經過磨沙處理,套上書套的書籍疊放
時不易滑倒。
☆ 磁性書簽,書簽印有活潑可愛的卡通圖案,有磁性呈夾子狀,在閱讀中需要做記號
時,可將磁性書簽夾在指定的頁碼,新穎實用。
☆ 絢麗多彩的筆袋造型、結構越來越豐富,功能越來越多,吸引眾多學生的眼球。
☆ 造型別致的的塑料文具盒,金屬文具盒。
☆ 五彩繽紛的筆類,在筆端有裝飾物的筆類受小學生喜歡。
☆ 多用組合文具(文具大禮包)是送禮者的首選,不同規格的大禮包分別組合文具盒、
筆袋、削筆機、筆類、橡皮、卷筆刀、固體膠、學生剪刀、學生尺等文具。
☆ 具有保健功能的書包是家長挑選文具的重要要素。
☆ 配以精美包裝的無甲醛、無毒固體膠。
☆ 油畫棒的規格、品種繁多,包裝五光十色。
☆ 各種造型、色彩鮮艷的塑料橡皮。
☆ 各種電子類文具有一定的市場需要,銷售呈上升趨勢。