在寧波有這樣一家企業，以傳統文具為主，卻做出了滲透全球100多個國家和地的新市場……

國內第一家市場經濟下上市的文具企業。

擁有60多項發明專利，實用新型等專利。

屬中國文體協會紙品本冊專業委員會標委會，主持起草、修訂20余項行業標準。

是國家高新技術企業、年創新設計可達12000多品類。

她，就是廣博股份。

 

在寧波，敢為人先的創業創新家無處不在，但敢于在10年前用500萬的注冊金“引智”創業，卻是不多見，這不僅需要魅力，更需要智慧。“中試”了十年，培育的這家公司卻已站在了2個億的起跑線上……

擁有多項國際發明專利，擁有各類技術人員150余名。

成功研發納米金屬材料，進軍光伏材料產業，多項技術填補市場空白。

成為中國第一，世界第二的高端納米金屬材料制造企業。

她就是廣博納米股份。

關鍵詞：新興產業，栽小苗、移大樹、重嫁接

栽小苗

十年前，廣博做出了一個大膽的決定：拿出500萬元作為風險資金搞高新技術產業研發。公司董事長王利平在網羅各類精英時，巧遇從海外歸國、對納米產業頗有研究的博士，二人當即一拍即合。

但在當時，對于王利平的這個決定，質疑聲不斷：“這種資金投入無疑是要冒很大風險的，很有可能研究失敗，500萬就打水漂了”。

回想當初的質疑，王利平卻很堅定，他說：“任何一個創新都有風險，沒有百分之百成功的概率。我當時投入500萬，一是看好納米材料發展的巨大空間，二是看好合作伙伴，所以冒一定風險也是值得的。”

實際上，研發前期都會冒一定風險。但是實踐證明，廣博這種冒險成功了。現在，廣博納米已經先后取得二項國際專利，三項國家發明專利和三項新型實用專利授權。先后獲得市級高新技術成果轉化、科技攻關、重點博士基金、納米材料示范企業、國家納米材料產業化、科技部創新基金等十來項科技項目。

移大樹

納米新材料產業的發展給了廣博培育戰略性新興產業極大的信心，隨著廣博納米產業技術的日益成熟，廣博再次將眼光瞄準新能源產業，通過人才和技術雙重引進，以推進大平臺大產業大項目大企業建設的勇氣和戰略，以“移大樹”的方式，發展戰略性新興產業。

伴隨我國經濟社會的發展，能源需求緊張、能源安全局勢日益緊迫，加速了以太陽能、風能等可再生能源來調整我國能源結構，推動了持續能源的可持續發展，使太陽能光伏產業成為我國未來搶占經濟發展制高點、提升能源國際競爭力的重要支撐。

廣博適時出擊，進軍光伏材料產業，打造光伏材料生產研發基地，建設國家新興戰略材料生產線，產品包括亞微米級鎳粉、銅粉、銀粉及微細球形鋁粉、太陽能電池用銀漿、鋁漿等。

藍海意味著創新，也意味著“冒險”， 王利平知道眼前的這條路還會很長，但他相信，一旦成功地開辟了市場空間，就會將其他的競爭對手遠遠地甩在后面。

重嫁接

廣博納米努力從“閉門造車”到借助“智囊”轉變，通過借助外力、整合資源，實現“借梯登高”，在新產品開發及產業化過程，積極與相關科研院所及上下游企業合作與技術交流。

“現在我們通過與中國陶瓷材料研究院合作，成功開發了用于物理氣相法制備納米鎳粉的耐超高溫的設備及配套材料”，廣博納米的研發人員表示，目前該項目已開始批量使用，完全取代了美國進口設備，使這方面的材料生產成本降低50%以上。

廣博納米還同浙江大學材料所測試中心，兵科院寧波分院、中科院寧波材料所、寧波大學納米科技中心保持著較為緊密的技術合作關系，實施了多個合作項目。

同時，廣博納米還積極與下游應用廠商從產品開發、中試、小批量試用到產業化批量應用，在產品質量控制、測試水平和制備技術等方面取得明顯成效，打破多年來被少數幾家日本廠商壟斷的局面。

關鍵詞：傳統產業 勤松土、勤澆灌、勤施肥

新興產業的快速成長并沒有讓王利平放棄原先的文具產業，反而公開表示，“要把文具這個主業做大做強做精”，在他看來，“只有夕陽產品和技術，沒有夕陽產業”。

他認為，廣博文具產業轉型升級舞步的關鍵在于制造核心技術的產業化創新。他說：“辦企業就像種糧食，只要扎扎實實侍弄自己那塊地，勤松土、勤澆灌、勤施肥，剩下的事兒，時間會告訴你。”

勤松土

廣博認為營銷網絡建設就像是為小樹苗松土，打通吸收營養的脈落，為了零距離接觸目標市場，組建銷售通路，與客戶零距離，與市場零距離，廣博在內外銷渠道建設方面做足了功課，

不僅在歐美、中東等地直接設立銷售分支機構，聘請當地人才擔任銷售經理，通過提供包括服務、定制產品開發、供應鏈及時響應等在內的全方位技術支持，及時為總部調整產品結構提供依據。

內銷網絡也漸入佳境，通過市場開拓的橫向擴大、縱向深挖工作，廣博內銷“百、千、萬”工程（即擁有百家以上年銷售超百萬的一級代理經銷商，千家以上文具專業二級批發商，萬家以上終端文具專賣店）已初見雛形。

勤澆灌

創新是廣博文具發展的動力源泉，廣博文具要長成大樹，離不開對創新能力的勤澆灌。為了關鍵技術的創新，不斷實現質量和內涵升級，廣博通過合作交流、品牌輸出等各種方式，加強與各個國家和地區知名文具品牌的合作和交流，強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力，加強技術改造和產業升級寬度，逐步向自主品牌、自主創新的國際高端文具品牌市場發展。

“我們美國分公司，已經不是單純上的一家營銷公司，它還承擔了我們公司研發任務，通過在當地設立研發中心，通過合作方式，組建“外腦”設計團隊專門為廣博研發適合國外市場的新產品。”提及廣博文具研發的新舉措，王利平總是會有令人眼前一亮的回答。

借助“外腦”的直接優勢使產品“入鄉隨俗”。現在廣博已經通過在海外設立設計研發中心，招聘本土設計開發人員，不僅實現了中國文化與阿拉伯、美國、歐洲等不同區域文化的融合，而且已經開發出越來越多與當地市場接軌的適銷對路的產品。

勤施肥

樹苗要茁壯成長離不開辛勤施肥，在這個標準為王的時代，一個新興產業鏈的誕生往往以標準制定為前提，標準決定產業的發展方向，標準決定產業利益分配，標準化是發展高端產業的重要支撐。

誰掌握了標準話語權，誰就掌握了行業競爭的制高點。

這些年來，廣博文具在多個市場領域擁有核心競爭優勢，靠的就是技術標準這個制勝法寶。作為中國本冊委員會主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國家《相冊、名片冊行業標準》、《簿冊行業標準》《彈簧票夾行業標準》等20余部行業標準。并通過制訂嚴格的“產品原材料供應鏈”，對上下游供應商制訂出相關的原材料采購標準，確保產品原材料的穩定供應。

科技創新提升了廣博的產業轉型，促進了廣博從傳統制造業走向高科技新興產業。

未來，廣博將大力推動經濟發展從要素驅動向創新驅動轉化。

新的5年，廣博的科技創新的步伐將邁得更大、走得更快！