“相冊還是那本相冊，但是我們京劇臉譜等文化元素植入到產品，不僅漂亮而且還很有個性”。

元旦前夕，小何并沒能空下時間來過個節，他忙著研究中國京劇文化、跑車間了解工藝、還得跟客戶溝通“中國紅系列”，他笑稱“現在是中西文化交替期”，因為前陣子圣誕系列產品剛告一段落，廣博融合了剪紙、皮影、京劇臉譜等中國傳統文化元素的文具產品就火爆的不行。

據了解，廣博這類自主設計的文化產品正源源不斷的銷往歐美、東南亞等主流市場，并且近三年都以30%的速度在增長，今年有望占出口比重的40%。

事實上，在文化大發展這個宏大愿景的映照之下，作為一家文化制造企業、浙江省文化出口重點企業、寧波市文化發展“1235”工程重點文化企業，廣博的目標很明確，就是要以文興業、搭乘創意快車，打造屬于自己的 “文化版圖”。

文具是文化的載體

從以前的單一產品加工，到現在自主品牌、5000多個規格產品的出口，以文具起家的廣博，早在2007年就斥資千萬元引進國際先進的精品圖書自動化生產流水線著力拓展精品圖書項目。

為了更好地融入到國際市場，廣博還積極實施自主品牌主導國際市場，不僅在50多個國家和地區注冊了“廣博商標”，2009年還注冊了高端品牌 “KINBOR”和“低碳一族”，占領廣博品牌在輕工文具市場上的中高端市場，大力培育和發展品牌優勢，建立能夠與國際文具巨頭競爭的多元化品牌格局，向自主品牌、自主創新的國際高端文具品牌市場發展。

“文具企業應該是將制造優勢與創意價值進行良性整合并以此為核心競爭力來傳播文化。”在廣博集團董事長王利平眼中，文具已不僅僅是書寫的工具，而是一種文化傳播的載體。

“制造+創意”的產業模式

目前，廣博的“百千萬工程”已經初見雛形，在國內已經形成了72家百萬元以上年銷售超百萬的一級代理經銷商，1320家文具專業二級批發商，5000家終端文具專賣店的市場格局。

在自身擁有龐大的營銷網絡和物流配送能力的前提下，圍繞綜合文具用品經營核心，廣博積極與國內動漫上游廠家達成戰略合作關系，將傳統文具和動漫衍生產品有機結合，使自身傳統文具行業煥發生機與活力，提高文化創意產品的經濟價值。

2010年廣博就聯手《喜羊羊與灰太狼》搭上了“動漫快車”，100多款運用喜羊羊動漫元素設計生產的文具產品，直接拉動創意文具版塊業績增幅20%。隨著牽手文化創意產業的試水成功，廣博已經把探索“制造+創意”的產業模式正式提上了日程，新近又在加緊進行某海外熱鬧游戲的卡通形象授權事宜。

從文化制造到文化創造

“每年廣博在研發上的投入超過當年銷售收入的5%”。廣博在美國、中東和日本各有一個國際一流的設計工業室，超過100名的設計師面向全球進行“市場研究”，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發、包裝形象設計到產品推廣傳播設計，廣博建立了一體化的工作架構和流程。

在王利平看來，文化的發展和創新不僅具有“產業”的意義，還具有“事業”的性質，只有把文具產業作為文化產業來培育才能抓住這新一輪的發展機遇。他認為文化有著無與倫比的誘惑力，而品牌為它提供了一個完美的爆發渠道。要做好文化產業，企業自身的文化品牌必須具有十足的魅力。

創意就是廣博保持品牌魅力的關鍵所在，為了讓廣博的品牌擁有全球視野，實現文化的大融合廣博一直堅持通過合作交流、品牌輸出等各種方式，加強與各個國家和地區知名文具品牌的合作和交流，強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力。先后在香港、美國洛杉磯、阿聯酋迪拜成立3家營銷公司，布局比利時、意大利等20多個機構，這些機構的設置，已經不僅僅是負責銷售，更充當著專業的文化習性和文化趨向的分析師。

來自阿拉伯國家的穆罕默德·巴瓦贊說，“廣博與其它的中國文具企業不同的是，他們設計的文具都很合我們的口味，他們懂得我們穆斯林人的文化，我們是他們用文化的元素打動的。”

在全球市場上，廣博以福文化、剪紙等形式為主的中國傳統文化，把廣博品牌陳列在沃爾瑪、Staples、迪斯尼、家樂福等國際零售巨頭的貨架上，讓全球各地的消費者感受廣博品牌的魅力，也是廣博品牌文化行銷的一次“集體盛宴”。

為了給品牌輸入更多的文化元素，廣博集團不僅一直倡導低碳環保的產品理念，還通過在貴州設立希望小學，在福建、甘肅等地進行文具產品的捐助和幫助困難學生，冠名八一廣博女籃等文化行銷的方式提升廣博品牌。

現在廣博已經吸收并整合了多個國家和地區的文化元素，并正在文具、圖書、印刷、版權合作等領域進行積極的嘗試。

“推動文化產業成為國民經濟支柱性產業——這是一個關于文化的迫切愿景，讓文化成為一種實際生產力，真正在經濟發展中擔綱‘主角’已然近在眼前。”王利平說，廣博現在正在做的就是努力從文化制造向文化創造轉變。