在近期結束的第111屆廣交會上，廣博專門針對歐洲市場推出了一款小冊子，叫做菜譜本，專門供歐洲的家庭主婦記錄當天的菜譜和明天的做菜計劃使用，意外地受到了歐洲客戶的喜愛。在外需萎縮、客商下單謹慎的現狀下，寧波的出口企業并沒有一味抱怨外貿生意難做，而是主動求變，研究需求細分市場，在危機中發現、甚至創造新的商機，展現了寧波外貿特有的市場競爭力。

寧波市外經貿局副局長丁海濱表示，寧波出口企業要從“制造”走向“創造”，要有準確的眼光，還要有強大的設計能力和市場分析能力，這個過程將造就出口企業獨特的競爭優勢，從而增強客戶粘性，確保出口份額不輕易丟失。

廣博文具在展會上表現出明顯的細分市場策略創造商機。除了面向歐洲市場的菜譜本之外，該公司還針對美國市場推出了“1美元禮品文具”，纖細的本冊、粉色和紅色的小相冊、裝訂精美的小卡片……這些花花綠綠的小禮品吸引了客商的關注，也吸引了美國客商的訂單。同時，廣博還針對一次性環保紙品餐具需求量較大的情況，推出了環保紙品餐盒和紙類促銷禮品盒，也受到了客戶的青睞。

“這些菜譜本、1美元禮品系列和感恩節禮品系列都很受客戶喜歡。推出菜譜本是考慮到歐洲經濟不景氣，在家做飯的家庭多了，這個菜譜本剛好適合了家庭的需要。”廣博外貿人員對菜譜本的熱銷感到意外高興，“我們今年以來外貿形勢都還不錯，歐洲市場受到債務危機有一定的影響，但美國市場相對較好，對歐美的外貿業務總體上還呈現出增長的態勢，新興市場的業務增加得也很快。”

“市場細分需要對目標市場有深入的了解，并擁有強大的設計能力做后盾。廣博擁有強大的設計能力，尤其是廣博在美國成立了分公司，請了解歐美市場需求風向的洋設計擔綱進行專門的設計，才能無中生有‘創造’商機。”市外經貿局副局長丁海濱分析認為，這些有開拓性的思路無疑可以為我市其他出口企業提供借鑒。