雖然國內外經濟不景氣，但近日廣博進出口公司仍然接到了兩個200萬元左右的大訂單。今年前8個月，廣博集團的外貿出口額增幅達到20.1％。與此同時，廣博集團還在籌備一個大型的全球采購商活動，準備邀請全球100多家大客戶前來廣博寧波總部看樣采購，此時的廣博想讓其他外貿企業不羨慕都很難。

 　　從“做本子”到綜合文具供應商

　　在人們的傳統印象里，廣博是一家“做本子”的企業，但如果現在走進廣博的樣品中心展示廳，新花樣會讓你目不暇接：鼠標、鍵盤、電話機、碎紙機、驗鈔機……

　　紙品文具是廣博的當家產品，但廣博在經營中也發現，采購商的需求是多樣化的，他們對一站式的采購有著較強烈的需求，由此，廣博著手從紙品文具生產商向綜合文具供應商轉型。

　　現在廣博的產品線已經從紙品文具拓展到學生文具、五金文具、辦公文具等領域，甚至鼠標、鍵盤、電話機等數碼產品，現在也出現在了廣博的產品目錄中。

　　“以往我們８０％是紙制品文具，現在綜合辦公文具產品品類已占到了總品類的４０％以上，廣博已成為綜合文具供應商。現在在廣博，我們的客戶能夠實現一站式的采購。”廣博集團董事長王利平告訴記者。

　　目前廣博已經與全國６０多家配套生產企業簽訂合作協議，外發１００多個系列１５００多個品種的“廣博”牌綜合文具產品。深圳、寧波等很多廠家都成了為廣博貼牌生產的合作伙伴。產品線的擴張，也使得廣博的銷售結構出現了很大的變化。

　　文具制造商胸懷“文化事業觀”

　　廣博一直試圖將制造優勢與創意價值進行整合，實現從“文化制造”到“文化創造”的升級。

　　在廣博集團董事長王利平看來，把文具產業作為文化事業來培育，才是外貿文具企業擺脫困境的法寶，而具有民族文化特色又被目標市場認可的文具產品才能立足國際市場。

　　廣博先后與品牌授權機構合作，引進兩大流行動漫品牌“喜洋洋”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權，設計研發出了帶有這兩大卡通形象的數百種文具產品。據統計，今年前８個月，受廣博與創意品牌合作直接拉動的銷售業績在１１％左右。

　　同時，廣博還針對外貿產品需要本土化的特性，在海外建立設計研發機構，融入當地市場，從２００７年正式收購國際一流文具企業開始，廣博一直致力于打造全球研發格局，建立集成化、全球化的開發資源體系。

　　目前，廣博已經建立了三大研發設計中心，其中設立在美國紐約和日本東京的研發中心分別輻射歐美市場和亞洲市場，有超過２００名設計師面向全球進行市場開發。系統化、本土化的流程規范體系有效縮短了產品的研發時間。

 

　　海外人才讓產品走向全球

　　目前廣博已經形成了一個可控的海外市場銷售體系和營銷網絡，既有終端客戶，又有廣大的零售商。而唱主角的，大部分是海外的人才。這支團隊讓產品真正走向全球每一個地區。

　　早在２００９年，廣博就提出建立全球分銷中心計劃，并在香港、洛杉磯和迪拜建立了３家營銷公司，在比利時、意大利、俄羅斯等地設立了２０多個分支機構。

　　“我們的外銷總經理是香港人，美國、中東、新加坡等銷售代表都是老外。”王利平告訴記者，廣博已經組建了一支完整的海外經營人才隊伍，以增加國際競爭優勢。在他看來，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個全球化的出口品牌。

　　在設立海外分支機構的同時，廣博也在優化覆蓋全球的物流供應系統。他們通過在海外建立物流倉庫，最大限度提高產品物流水平，通過全球分銷系統實現與客戶、市場零距離，減少溝通、流通環節與成本。

 

　　未雨綢繆布局后危機時代

　　盡管形勢不錯，但廣博的眼光已經投向了更遠的未來。

　　“這次采購商大會我們計劃邀請沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等重要客戶來參加，把我們最新、最有競爭力的產品展示出來，讓客戶看到我們的實力，加深跟我們的合作。”王利平表示。

　　在今年上半年的出口中，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場的老客戶成為廣博最重要的外貿穩定器。“這次我們采購商大會就是要跟這些老客戶繼續強化聯絡。另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶建立起長期有效的聯系，以拓展更多的新興市場。”廣博集團行政總裁舒躍平表示。

　　據悉，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設立面向新興市場的中小客戶代理中心，構建起針對新興市場中小客戶的營銷體系。

　　“我們對公司的發展進行了遠期規劃，拓展了產品線，打造自主品牌，穩步拓展海外市場，使得公司的產品競爭力有了很大的增強。現在我們已經著眼在后危機時代，以自主創新能力、自主品牌、可控自主銷售渠道，構建廣博美好的未來。”廣博集團董事長王利平表示。據2012年9月11日東南商報·民營經濟版