“客商明顯少了很多，歐美客戶更是很少，我都沒碰到過。”第112屆廣交會一期近日落幕，許多參展企業這樣描述大會的“冷清”。數據也顯示，到會采購商比上屆下降了11.4%。但在廣博工業園卻是另一番景象，30多位來自不同國家的外國客商齊聚廣博，不僅為廣博帶來了更多的訂單，同時也將通過這樣實地的考察將廣博列為公司戰略合作伙伴。

“美國O F C 公司最近500萬美金的訂單就是通過這次邀請的代表到廣博實地考察后真正敲定下來的。”廣博進出口公司直銷部業務員提及近日接到的大單仍是合不攏嘴。他說這主要是得益于公司提出的“引進來”戰略，針對今年廣交會預計客戶量下降的情況，廣博早在兩個多月前就開始有意識的篩選長期戰略客戶，擺脫以往依賴參加廣交會接單的單一模式，舉辦國內外客商采購大會。 

“這次采購商大會我們邀請了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國內近200家經銷商代表來參加，把我們最新、最有競爭力的產品展示出來，讓客戶看到我們的實力，加深跟我們的合作。”王利平表示。

為了讓更多企業感受到廣博與合作伙伴共發展的理念，廣博集團在27日還承辦了 “浙江商會論壇暨浙江制造業與全球化（廣博）峰會”，邀請了來自復旦大學的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區策略研究主管歐文•尚夫特與300多位企業代表共同探討如何化“危”為“機”，從產業升級和產業轉型中尋找新方向，尋找突破發展瓶頸的正確捷徑。

“機遇總是留給早有準備及準備得最好的企業。”王利平說全球蔓延的危機，讓挑戰和困難正越來越成為常態，但我們同樣要認識到，困難和挑戰中也蘊藏著各種機遇，為了加強自己的市場地位，廣博也在危機中不斷提升自己的核心競爭力。

為此，廣博在打造自主品牌方面有著獨特的思路。先后與品牌授權機構合作，引進了在國內廣為傳播的兩大動漫品牌“喜羊羊”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權，將其應用到文具產品中，設計研發出了帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學生文具系列產品數百種。這些廣為人知的可愛的卡通形象，提升了廣博文具的銷售業績。

同時，廣博還針對外貿產品需要本土化的要求，在海外建立的設計研發機構。吸收各方經驗，融入當地市場，以文化轉化為銷售業績提升是廣博品牌的核心價值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年正式收購國際一流文具企業開始，廣博一直致力于打造全球研發格局，著力建立集成化、全球化的開發資源體系。目前，廣博已經建立了兩大研發設計中心，其中美國紐約研發中心和日本東京研發中心都建立在海外，分別輻射歐美市場和、輻射亞洲市場，有超過200名設計師面向全球進行市場研究。從消費價值設計、產品工業設計、包裝形象設計到產品推廣傳播設計，建立起一體化的工作架構和流程。系統化、本土化的流程規范體系使得廣博產品的研發時間有效變短。

有了這些海外設計機構的支持，廣博創意設計出了菜譜本、感恩節紙品相冊、1美元禮品系列等新穎的產品，使得廣博能夠抓住當前歐美市場消費的新熱點，大大提升了廣博品牌對當地居民生活的滲透力，也促進了廣博外貿業績的增長。

從今年上半年的出口情況來看，沃爾瑪、TARGET等歐美市場的老客戶成為廣博最重要的外貿穩定器。“這次我們采購商大會就是要跟這些老客戶繼續強化聯絡。”廣博集團行政總裁舒躍平表示，“另外還要與俄羅斯、南美的一些客戶建立起長期有效的聯系，以拓展更多的新興市場。”據悉，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設立面向新興市場的中小客戶代理中心，構建起針對新興市場中小客戶的營銷體系。

“廣博未來還是要‘穩扎穩打’，要提前布局。”王利平說：“做外貿生意永遠是有風險的，關鍵是要量力而行，不能冒進。在參與全球經濟一體化的過程中，需要的是通過企業自身的觀念轉變、技術升級等等方式來應對。廣博將以‘可持續發展的國際化品牌、全球化配置的市場網絡體系、海內外優秀人才團隊以及中西方融合的企業文化’為企業發展目標，并向著這個目標不斷努力。”