今年5月，100多款人們熟識的網絡游戲《憤怒的小鳥》系列文具正式上市，受到孩子們的喜愛，廣博因此實現了“內銷創意產品增幅10%”的業績。事實上，除了“憤怒的小鳥”，廣博也是“喜羊羊與灰太狼”授權的國內文具生產商。

　　近幾年，隨著國內市場需求的日益增大，作為中國最大的文具一體化供應商，廣博集團將眼光逐漸轉向了國內，并提出了構建營銷渠道“千百萬工程”的目標。

　　目前，廣博“千百萬工程”雛形初現，形成72家年銷售超百萬元的一級代理商、1320家文具專業二級批發商、5000家終端文具專賣店的市場格局。

　　在自身擁有龐大的營銷網絡和物流配送能力的前提下，廣博圍繞綜合文具用品經營核心，積極與國內動漫上游廠家特別是寧波市優秀動漫企業合作，將傳統文具和動漫衍生產品有機結合，提高文化創意產品的經濟價值。

　　去年開始，廣博聯手《喜羊羊與灰太狼》、《憤怒的小鳥》，搭上了“動漫快車”。數百款運用“喜羊羊”、“憤怒的小鳥”動漫元素設計生產的文具產品，受到了國內市場熱捧，廣博正式步入了“制造＋創意”的產業發展軌道。

　　一邊是蒸蒸日上的國內市場，一邊是傳統強項的國際市場。近年來，國際市場需求不振，不少外貿企業步履維艱，但是廣博以變應變，將創意文化融入文具產品，實現了國際市場的新拓展。

　　“京劇臉譜”相冊、“青花瓷”文件夾……走進廣博產品展廳，“中國味道”十足。當前這些植入中國文化元素的產品，正源源不斷地銷往歐美、東南亞等主流市場，近3年以每年15%的速度在增長。據介紹，這些產品今年有望占到出口比重的30%。

　　創意是提高品牌魅力的關鍵所在。為了讓廣博的品牌擁有全球視野，實現文化的大融合，廣博通過合作交流、品牌輸出等方式，先后在香港、美國洛杉磯、阿聯酋迪拜成立3家營銷公司，布局比利時、意大利等20多個代理機構。這些機構不僅負責銷售，更充當著專業的文化習性和文化趨向的分析師。

　　“每年廣博在研發上的投入超過當年銷售收入的5%。”廣博集團董事長王利平說，在美國、中東和日本，廣博各有一個國際一流的設計工業室，超過100名的設計師面向全球進行“市場研究”。

　　為了讓國際市場更多地了解中國產品的綠色內涵，廣博一直倡導低碳的產品理念?，F在蘆葦、廢報紙、棉花、甘蔗渣、石頭等都成為廣博產品的原材料，這些材料做成的圖書、相冊和筆記本，更成為國外采購商的搶手貨，其出口增速比普通產品高出20個百分點。

　　“小產品也有大市場”，近年來廣博在文具產業中不斷進行產品升級，用文化元素包裝產品以提高產品的附加值，取得了良好的效果。在保持文具主業核心競爭力和領先優勢的同時，廣博還前瞻性地涉足戰略性新興產業，將眼光瞄準了新材料、新能源等新興產業。

　　通過幾年自主研發，廣博新材料已成為國內最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業，而新能源導電漿料的研發成功，又引領廣博進入一個全新的新能源產業領域。                            摘自寧波日報  文/ 馮瑄 朱宇 馬璋偉