廣博集團(tuán)（下稱廣博）的董事長(zhǎng)王利平雖然搞技術(shù)出身，但對(duì)金融投資領(lǐng)域的專研已達(dá)10年之久。采訪時(shí)，王利平用一個(gè)很通俗的比喻說了自己和“天使投資人”的不同，“他們的投資很大程度上是拉郎配，而我的則是青梅竹馬，你看我投資的企業(yè)都是很熟悉的，對(duì)自己陌生的領(lǐng)域肯定不會(huì)去涉及。”

開啟“金融之旅”

從做文具到玩資本，這是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域。

但在王利平看來，玩資本、股權(quán)投資是廣博未來10年必須要走的路。王利平說，他喜歡到處走，“當(dāng)我站在時(shí)代廣場(chǎng)、路過華爾街22號(hào)，我內(nèi)心有著強(qiáng)大的感覺，必須要學(xué)習(xí)資本運(yùn)作！”

早在10年前，王利平就開始對(duì)金融投資產(chǎn)生了興趣，于是，在2003年，他報(bào)考了復(fù)旦大學(xué)工商管理系的EMBA，并師從李若山，開啟了人生的“金融之旅”。

“導(dǎo)師很重要，而且有這個(gè)圈子”。在導(dǎo)師的幫助下，王利平順利打入了金融圈子，比如，他接觸的校友中，就有人在花旗銀行任副行長(zhǎng)，他跟德意志銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬俊“關(guān)系很好”，他還可以跟高盛的高層聊金融領(lǐng)域的東西。

廣博的“胃口”不小

2007年，是王利平初嘗資本甜頭的一年。當(dāng)年1月，廣博旗下集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的廣博集團(tuán)股份有限公司登陸深交所，融資3個(gè)多億，也成為首家在國(guó)內(nèi)上市的文具企業(yè)。

王利平已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到上市給公司股東所帶來的好處，不僅可以更低成本籌到錢，還可以大大提升品牌影響力，并且可以借助監(jiān)管突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

王利平表示，今后，廣博將借助上海國(guó)際金融中心建設(shè)的契機(jī)，運(yùn)用現(xiàn)金收購(gòu)及股權(quán)收購(gòu)等方式，控股上下游產(chǎn)業(yè)的一定規(guī)模的企業(yè)，利用自身行業(yè)地位，結(jié)合品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，通過拓展衍生產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為公司服務(wù)型產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建打下基礎(chǔ)，打造價(jià)值共同體。“同時(shí)，廣博的投資有著非常明顯的特點(diǎn)，就是依托鄞州區(qū)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)眾多的優(yōu)勢(shì)，通過幫助企業(yè)進(jìn)行融資前的系統(tǒng)化資本運(yùn)作，積極對(duì)其提供法律、中介機(jī)構(gòu)建設(shè)、商業(yè)模式完善、融資、注資等綜合性服務(wù)方面的幫助，為更多的民企上市創(chuàng)造好的環(huán)境。”

《東方精英》：目前，“廣博文具”的品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入到綜合文具供應(yīng)商第一品牌的陣容，廣博是如何打響自有品牌之路的？

王利平：品牌讓人尊重。廣博先斥資千萬冠名八一女籃，后又成為北京奧運(yùn)會(huì)首家紙品文具特許經(jīng)營(yíng)商，并順利地獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌，其自有品牌產(chǎn)品在出口比重持續(xù)上升。廣博集團(tuán)一直致力于品牌化和科技化的發(fā)展方向，啟動(dòng)“品牌力工程”和“創(chuàng)新力工程”，通過自主創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

《東方精英》：國(guó)際市場(chǎng)上，對(duì)于文具產(chǎn)品的環(huán)保要求越來越高，你們對(duì)此又是如何攻關(guān)，并有何體會(huì)？

王利平：其實(shí)在當(dāng)今全球文具市場(chǎng)中,環(huán)保產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨，歐美以及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家尤其注重文具產(chǎn)品的環(huán)保性能。

作為“節(jié)能低碳”的實(shí)踐者，我們目前已經(jīng)成功開發(fā)了竹漿紙、葦漿紙、石頭紙、再生紙、棉漿紙、甘蔗紙等為原料的6大系列環(huán)保紙品文具。事實(shí)證明，高性能的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品銷售很有幫助。低碳新產(chǎn)品一經(jīng)推出就收到了來自美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)客商紛至沓來的訂單，今年這類用品增幅達(dá)到20%以上。

《東方精英》：2005年開始，廣博先后主持修訂了國(guó)家20余部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你們?nèi)绾慰紤]行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的作用？

王利平：在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為王的時(shí)代，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生往往以標(biāo)準(zhǔn)制定為前提，標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，標(biāo)準(zhǔn)決定產(chǎn)業(yè)利益分配，標(biāo)準(zhǔn)化是發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的重要支撐。

這些年來，廣博文具在多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靠的就是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)制勝法寶。作為中國(guó)本冊(cè)委員會(huì)主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國(guó)家《相冊(cè)、名片冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》、《簿冊(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《彈簧票夾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等20余部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并通過制訂嚴(yán)格的“產(chǎn)品原材料供應(yīng)鏈”，對(duì)上下游供應(yīng)商制訂出相關(guān)的原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

《東方精英》：“走出去”是廣博成功之路，說起第一次參加廣交會(huì)，王利平董事長(zhǎng)還有一段故事，到目前為止，你們?cè)趪?guó)外成立多少家分支機(jī)構(gòu)，有沒有跨國(guó)并購(gòu)的想法或者成功經(jīng)驗(yàn)？

王利平：第一階段，從1992年建成到1997年，在香港設(shè)立了海外公司，依托香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入到東南亞和美洲地區(qū)，使我們成為寧波最早“走出去”的企業(yè)之一。并引進(jìn)沃爾瑪、亞馬遜等戰(zhàn)略合作者，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)。

第二階段，2000年-2008年，向中東、歐洲、澳洲滲透，先后阿聯(lián)酋、洛杉磯設(shè)立分公司。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藫?dān)任銷售經(jīng)理和研發(fā)師，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，廣博集團(tuán)在歐美設(shè)立了3家自主品牌專賣店，拓展了銷售渠道。原來廣博為他人做貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)在是他人貼“廣博牌”生產(chǎn)。

第三階段：現(xiàn)階段，我們?cè)谂c跨國(guó)企業(yè)的合作、競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)到了許多先進(jìn)的管理理念，特別是思考問題的方式方法，借助外力、整合資源，實(shí)現(xiàn)“借梯登高”，使我們從過去的“閉門造車”到現(xiàn)在的“量身定制”轉(zhuǎn)變。

目前，我們通過并購(gòu)工廠、品牌輸出等各種方式，加強(qiáng)與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的知名文具品牌的合作和交流，強(qiáng)大自己的設(shè)計(jì)能力、制造能力和市場(chǎng)拓展能力，加強(qiáng)技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國(guó)際高端文具品牌市場(chǎng)發(fā)展。

比如廣博（美國(guó)）分公司，已不是單純的營(yíng)銷公司，它還承擔(dān)了研發(fā)，廣博文化傳播、投資考察等。在未來3至5年，我們將這一作法向歐洲、南美等地快速?gòu)?fù)制，進(jìn)一步擴(kuò)大廣博產(chǎn)品海外市場(chǎng)的占有率。

《東方精英》：我們注意到，廣博公司在文具市場(chǎng)之外，還進(jìn)軍了房地產(chǎn)、納米產(chǎn)業(yè)，你們是如何對(duì)這些產(chǎn)業(yè)定位，在你的廣博集團(tuán)內(nèi)，各占怎么樣的位置？

王利平：做大做強(qiáng)做精現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展是廣博未來十年發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們將通過緊緊圍繞“核心聚焦、產(chǎn)融結(jié)合、科技創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，積極謀劃產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，形成“一核兩翼”的基本格局，即以制造業(yè)為核心，以新材料產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)為兩翼，通過創(chuàng)新發(fā)展模式，積極探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本協(xié)同運(yùn)作的新途徑，穩(wěn)健、有序推進(jìn)企業(yè)“產(chǎn)融結(jié)合”進(jìn)程，努力將廣博打造成產(chǎn)業(yè)多元、產(chǎn)融結(jié)合、全球化營(yíng)運(yùn)的企業(yè)集團(tuán)。

《東方精英》：王利平董事長(zhǎng)是一個(gè)非常有想法的，很會(huì)講故事，王董平時(shí)喜歡看什么書，最近又在讀什么書？

王利平：學(xué)習(xí)一直是我喜歡的。每天我都會(huì)有一定的時(shí)間讀報(bào)，了解最新的資訊。也有學(xué)習(xí)英語，這是為了交流方便。（上微博嗎？注：記者追問：）這個(gè)？你是不是就認(rèn)為上微博的企業(yè)家與時(shí)俱進(jìn)？上微博大家關(guān)注的話題主要也就三種吧，時(shí)政消息、娛樂八卦、自拍。（那就是說你也是潛伏在微博界的了？）你覺得呢！

(摘自《東方精英》)